四通搬家：起重搬运公司困境之公关能力

发布时间：2017-06-23 15:55:44

标签：四通公关困境

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　　经过十余年的发展，在装备规模、装备水平、技术实力上，我们不得不承认，很多中小设备搬运企业甚至能够和国有吊装企业、规模较大的设备搬运企业比肩，甚至在获取中小工厂、中小企业方面，中小设备搬运公司市场能力甚至超过后者。但是在获取政府客户、国有企业客户等方面，中小企业立刻败下阵来。也就是说，在获取大订单、大项目中，中小企业能力不足。根据四通搬家搬运公司观察，中小企业之所以难以获得大订单，和中小设备搬运企业的公关能力较弱有关。

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　　首先，中小设备搬运公司欠缺专业的公关人才。可能会有不少中小企业对此可能会进行反驳，说我们拥有一流的设备搬运服务销售人员，其销售能力毫不逊色于任何一家大型设备搬运公司。但是，销售人员与专业的公关人员，还具有一定的区别。四通搬家吊装搬运公司的销售人员主要是价格作为主要手段，去赢得新客户。但是政府客户、国有企业客户，对设备搬运服务的价格并不敏感，其更加看重设备搬运流程的规范，过程的安全以及服务的可靠。而这些方面的展示，专业的公关人员更为擅长。

　　其次，中小设备搬运公司欠缺公关技术。公关技术体现在很多方面，一个重要的方面就是标书的制作。因为包括政府、国企在内，其寻求设备搬运服务，往往都是通过公开招标的方式进行的，而中小四通搬家搬运公司大多没有高水平的标书制作能力，自然很那获得来自政府以及国企的设备搬运订单。

　　，中小设备搬运公司欠缺公关经验。目前的大型设备搬运公司很多都是脱胎于国有企业，或者就是国有企业，其对国企或者政府内部运作机制、流程都较为熟悉，但是中小四通搬家吊装搬运公司大多没有这方面的经验。

　　当然，中小公司在获取大订单方面，也并非毫无突破。通过吸收人才、用于尝试、敢于付出学习成本，相信，未来政府客户、国企客户同样也会被中小四通搬家设备搬运公司收入囊中。另外，如果有起重吊装、设备搬运、设备搬迁、起重搬运、装卸搬运等需求，可以联系专业的四通搬家公司，服务热线：4000038686。

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